Dirección estratégica de ventas : el desafío para ser exitosos en la aldea global /
Por: Pérez, Fabián [Autor]
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Tipo de material: 
LibroEditor: Buenos Aires Pearson 2009Edición: 1a. ed.Descripción: 295 p.ISBN: 9789876150590.Tema(s): MERCADOS INTERNACIONALES | MERCADEO | ADMINISTRACION DE VENTASClasificación CDD: 658.81 Resumen: CREACION Y GESTION DE EQUIPOS DE ALTA PERFORMANCE. El talento; Una empresa, un tren; Reclutamiento. GESTION Y DESARROLLO DE CANALES COMERCIALES. Gestión y desarrollo de canales comerciales; El proceso de segmentación; La nueva práctica de gestión de canales: la conducción del canal. ANALISIS Y ADMINISTRACION ESTRATEGICA DE COSTOS. El cuadro de mando integral (CMI); ¿Por qué la expresión del cuadro de mando integral?; ¿Por qué las empresas usan y necesitan un cuadro de mando integral. INTELIGENCIA COMERCIAL. El marketing del nuevo siglo; El cliente del siglo XXI; Inteligencia de negocios. CUENTAS CLAVES. Historia del Trade marketing; Trade marketing; Key account management. COMERCIALIZACION EN MERCADOS INTERNACIONALES. La expansión internacional; Comercialización internacional; Marco de competencia<
| Tipo de ítem | Ubicación actual | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | Reserva de ejemplares |
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Libros
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Biblioteca Central SM Col.Docentes | 658.81 P474 (Ver Items Similares) | Ej.1 | Disponible | 37959 |
CREACION Y GESTION DE EQUIPOS DE ALTA PERFORMANCE. El talento; Una empresa, un tren; Reclutamiento. GESTION Y DESARROLLO DE CANALES COMERCIALES. Gestión y desarrollo de canales comerciales; El proceso de segmentación; La nueva práctica de gestión de canales: la conducción del canal. ANALISIS Y ADMINISTRACION ESTRATEGICA DE COSTOS. El cuadro de mando integral (CMI); ¿Por qué la expresión del cuadro de mando integral?; ¿Por qué las empresas usan y necesitan un cuadro de mando integral. INTELIGENCIA COMERCIAL. El marketing del nuevo siglo; El cliente del siglo XXI; Inteligencia de negocios. CUENTAS CLAVES. Historia del Trade marketing; Trade marketing; Key account management. COMERCIALIZACION EN MERCADOS INTERNACIONALES. La expansión internacional; Comercialización internacional; Marco de competencia<
Pérez, Fabián 2009 2009
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